一搭：开金口先生，外面很热吧，到空调边凉快凉快。先生，累了吧，你先坐这歇歇。先生，这么热口渴了吧，我给你倒杯水去。先生，外面风大吧，你的围巾快掉了，我帮你……技术点：关心人而非关心事，是人与人沟通最有效的方法。(开头一定要加上合适的称呼)。二搭：偷着乐先生，你是从事什么工作的呀？先生，我看你很有修养，很有素质，是不是公务员呀？美女，你真有气质，是不是老师呀！你是个很有品位的人，看你的气质很像老师。先生，你是自己开公司的吧！技术点：欣赏。给对方贴金，让对方开心。建立认同感。三搭：兴趣点美女，你的发型是自己做的吗？怎么那么漂亮。。。美女，你的包包那么漂亮，哪里买的？美女，你的皮肤怎么那么好，怎么保养的？美女，你是学舞蹈的吧，身材怎么那么好！哇，你的小孩真漂亮！美女，这是你的小孩吗，真看不出来你的小孩都那么大了！技术点：赞美。从人到物，深挖兴趣点。赞美时要有连续性，比如，你在哪里上的舞蹈课？谁教的？好学吗？教练怎么样？地址在哪里？四搭：奔销售你之前用的也是高端智能机吧?我们这里新上市的几款特别附合你的风格.你今天想买高配的呢?还是性价比高的呢?……技术点：从物到物，直奔主题——探询需求。搭话军规：1、谁都讨厌没心没肺的人，上来就要钱，那是找抽型。要想顾客买你的帐，还得在人上下功夫——关心他、欣赏他、赞美他，建立同频。没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。2、不要以自己的收入水平来衡量顾客，轻视顾客等于轻视销售。来源：门店运营管理（MDYYGL）做母婴怎么少得了这些微信号长安二维码即可关注母婴行业观察为您解读母婴行业，观点，资讯，案例，趋势。新母婴店专注在婴童店的发展与革命，做您开店的智慧内参。快消门解读快消行业那些事儿奶粉关注去伪存真，告诉你一个真实的奶粉。阅读原文阅读投诉阅读原文阅读精选留言加载中以上留言由公众号筛选后显示了解留言功能详情